成就信飛：網絡營銷如何避坑
2000年至今，網絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網絡營銷服務市場初步形成，企業(yè)網站建設迅速發(fā)展，網絡廣告不斷創(chuàng)新，營銷工具與手段不斷涌現和發(fā)展。根據聚卓營銷的咨詢經驗，超過70%的中、小企業(yè)網絡營銷在這一大背景下出現了問題，具體的表現就是很多企業(yè)發(fā)現之前網絡營銷的技能現在卻玩不轉了：網站訪問量少、推廣成本高、競價燒錢不斷仍難以轉化等。
與其說這對企業(yè)的運營能力提出了要求，不如說是對企業(yè)網絡營銷策劃能力也提出了更高的要求，因為每當形勢變化，就暗示著企業(yè)要對現有環(huán)境進行重新認識、發(fā)現存在的問題、制定相應的優(yōu)化對策，聚卓在此總結了企業(yè)網絡營銷策劃常見的三種死法，與大家分享下，希望中、小企業(yè)在網絡營銷策劃中能有所啟示。
1、不懂網絡營銷策劃流程--折騰死
網絡營銷策劃是一個系統性的工作，對詳細的流程有嚴格要求。很多企業(yè)卻沒有這一認知，對于企業(yè)的網絡營銷策劃，想到哪一步、執(zhí)行到哪一步，繞到最后自己都不知道進展到什么程度了，再加上很多的策劃內容都是拍腦袋拍出來的，不經過調查，認為哪里有問題就改哪里，試問這樣的策劃有意義嗎？忽視流程的策劃就是瞎折騰，直到把企業(yè)折騰死。真正意義上的流程包含兩大步，即診斷和優(yōu)化，
2、重網絡，輕營銷--作死
很多中、小企業(yè)在策劃過程中，只是側重完善和優(yōu)化網絡系統，比如創(chuàng)作更多的推廣文章、尋找更多的推廣平臺、網站投入更多的美工效果。但是卻忽略了營銷性，換句話說就是能刺激用戶產生轉化的欲望，比如平臺多了發(fā)的還是廣告、網站精美了卻還是達不到營銷的效果。因為對于網絡營銷來說網絡只是渠道，而營銷才是最終的目的，而企業(yè)的這種的做法無疑是本末倒置啊！正確的做法就是通過對網絡的重新梳理與認識，來打造企業(yè)的營銷系統，而不是忽視營銷性卻極力維護網絡系統。
3、資源下限，欲望無上限--累死
中小企業(yè)有限的資源、弱勢的競爭地位，都想通過網絡營銷策劃，再次騰飛、稱霸行業(yè)，這是每一個中小企業(yè)的愿景。但是過度分散利用企業(yè)的資源卻有點不切實際，最后的結果便是每個項目都希望通過分散的資源，托起整個公司的大梁的宏偉藍圖。但是孤立、分散的資源利用產生的力量，使企業(yè)的營銷策劃難以有實質性的進展，拆東墻補西墻的做法，更使企業(yè)還沒看到策劃的成果，便累死在東墻、西墻間奔跑的途中。網絡營銷策劃的其中一個目標就是對企業(yè)資源進行整合、統籌的過程，以確保企業(yè)依靠現有的資源的高效利用來持續(xù)盈利。
以上是成就信飛在為146家中小企業(yè)咨詢后的經驗總結，作為一家聚焦于企業(yè)“網絡營銷效果診斷”的公司，我們有必要、更有義務向廣大中小企業(yè)剖析網絡營銷的密碼，幫助更多企業(yè)走出網絡營銷策劃的困境，再創(chuàng)佳績！